先輩×後輩対談 SENIORS × JUNIORS CROSSTALK

⽬標とする先輩に追いつきたいと
⽇々その背中から新しい⼒を吸収し、
成⻑していく。

2020年新卒入社

坂⽥諒

― 徳⼭営業所営業 ―

⼊社したばかりで慣れないことも多く、
たぶん今が⼀番シンドイ時です。
2007年中途入社

藤原一成

― 徳⼭営業所営業係長 ―

僕も新⼈の頃は、怒られながらも
失敗を次につなげて成⻑してきました。

SESSION 1２人の出会い

坂田: 藤原さんは係⻑なので、やっぱりオーラはすごく感じました。
机も所⻑の横で、僕ら営業とは別のところにあって、「なんかすごそうだな」って思いました。
藤原: それは⾒掛け倒しかもしれないな（笑）
坂田: いやいや…怖いなとは思いましたけど、全然優しかったです（笑）僕はどうでしたか?
藤原: 坂⽥は、やっぱり最初は学⽣気分が少し残ってたかな（笑）でも最近は、社会⼈としての⾃覚が出てきてるんじゃないかな?
坂田: 出てきましたね〜。でも、最近ミスが多かったじゃないですか。辞めないといけないかなって思うくらい。（笑）
そういう時はは「営業マンとして⼤丈夫かな、社会⼈として⼤丈夫かな」って考えたりします。でも⼤学⽣の頃に⽐べると、やっぱり気は引き締まりました。早起きしたり、休⽇に仕事のことを考えたりするようになりました。

SESSION 2先輩からの⾔葉が⽀えになる

坂田: 早くミスなく仕事が出来るようになって、売り上げ目標をいつも達成出来るような営業になりたいです。
藤原: 今が一番伸びる時期じゃないかなと思うんだよね。担当を持ち始めてから、これまでに先輩達から言われた⾔葉がよく分かるってこと、ない？
坂田: そうですね〜。「⾔われたことは今やる。すぐやる。」って藤原さんにもよく⾔われますが、そういった先輩⽅からの⾔葉がとても響くようになりましたね。
以前は「先輩の担当だし、頼ったら教えてくれるしな〜。ミスもフォローしてくれるかな〜。」と楽観的に考えていたんですが、今は⾃分の仕事が遅れるだけで⾊々な⼈に迷惑がかかるので、責任の重さを実感しています。
藤原: 最近毎⽇、営業から戻って来たときの会話が「今⽇トラブルなかったか？」から始まるんだよね(笑)
坂田: 「ありませんでした」って⾔いたいんですけど…毎⽇「いやそういえばこれ分からないしな〜。あれちょっと⼤変だしな〜。」って⾊々出てくるんです(笑)
藤原: まぁ何でも良いから⾔ってくれた⽅がいい。
ずっと誰にも⾔わずに自分の中に溜め込んでると、何か⼤きな問題につながるかもしれないしね。
うちの会社は何でも気軽に話せる⼈が多いから、そこは安⼼できるよね。

SESSION 3実はこう思ってます

藤原: 思ったことは毎⽇のように⾔ってるからね〜（笑）
坂田: 研修中、僕に話しかける藤原さんが、他の新⼊社員の⼦に話しかける時とちょっと違って怖いな〜
って思ってました(笑)
藤原: 「贔屓じゃないか！」って？(笑)
坂田: でも納得出来る部分もあったんですよ！「僕が同じ営業職だから、こうやって厳しくしてくださってるのかな〜」という風に考えていたんですよ？ (笑)
藤原: ⾃分で⾃分をフォロー…(笑)
坂田: でもやっぱり、優しさで溢れてました。毎⽉受けてる商品知識のチェックテストで、チェックリストに注意書きのメモをしてくださいましたよね。覚えていらっしゃいますか？
藤原: …覚えてない(笑)
坂田: そういうのを⾒て、「やっぱり優しいな〜。さすが藤原係⻑だな〜」って。厳しい時もありますけど、優しさで溢れてますね。

SESSION 4相⼿にあって、⾃分にはないところ

藤原: それは「フレッシュさ」!やっぱり若いっていいよね。若いってだけでお客さんにも可愛がってもらえるし、
すごい武器になると思うんだよね。
坂田: 今のうちに使っておかないとですね…
藤原さんにあって、僕に無いもの…無い部分無いものばかりしかないですね〜。知識量、成績、特に段取力！吸収したいです。
段取⼒ってメモの取り⽅⼀つで変わってきますよね…「あれ、⼿帳に書いてたはずなんやけど…」って思っても、全然⾒つからないってことがよくあるんですよね…
藤原: ⼿帳⾒してごらん。
（実際に手に取って手帳を見て）う〜ん、しっかりメモは取ってるけど…
聞いて⼤事だと思ったことは、帰って違うノートに書くとかしないとダメだよ(笑)このままだと今年終わったらこの⼿帳捨ててしまいそうだな。
坂田: しかも、メモしたことを忘れていて、同じ内容を⼆回書いたりしちゃうんですよ(笑)
藤原: 帰ったときに⼿帳を⾒直さないとダメだよ。⾒直して思い出すことって絶対にあるから。ちゃんとやってる？
坂田: や、やってます！
藤原: 昨⽇もメールをちゃんとチェックしていなくて、やってないことあったよね(笑)⼤丈夫？って⼼配になった。そういうところだよ(笑)まぁ今は、⾃分にはない⼒を先輩らから吸収して成⻑していく時だね。

SESSION 5今後の目標

藤原: 「所⻑になる」
坂田: 「三年後主任になる」
藤原: なれるよ。なれると思うから頑張れ。そのためにも、早くお客さんから信頼される営業マンにならないとね。
売り上げを達成するだけが営業じゃないと思う。お客さんに信頼されると数字にも繋がるし、仕事も楽になるから。
坂田: はい！頑張ります！